TIN TỨC MỚI
Hiển thị các bài đăng có nhãn Digital-Marketing. Hiển thị tất cả bài đăng
Hiển thị các bài đăng có nhãn Digital-Marketing. Hiển thị tất cả bài đăng

TỔNG QUAN VỀ TRADE MARKETING - KHÁI NIỆM, VAI TRÒ VÀ ĐỐI TƯỢNG



    1. Trade Marketing là gì?


    Khi hỏi những bạn sinh viên, người đang đi làm, ta có thể nhận được những câu trả lời như: Trade marketing là những hoạt động khuyến mãi, tặng sản phẩm, giảm giá, hoạt náo tại điểm bán, hội nghị khách hàng, phân phối,... Đó là những câu trả lời đúng, tuy nhiên vẫn chưa đủ.

    Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm: tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng và chiến lược thương hiệu trong hệ thống kênh phân phối. Thông qua sự thấu hiểu người mua hàng (shopper) và khách hàng của công ty (customer) – mà cụ thể là các đối tác phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ và các khách hàng trọng điểm, để đạt được các chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận không những cho công ty mà còn cho khách hàng.

    Nói cách khác, Trade Marketing là hoạt động thương mại hóa chiến lược Marketing, biến các hoạt động Marketing trở thành những hoạt động mang tính chất thương mại. Tức là, bạn đầu tư tiền vào các hoạt động Marketing, thì bạn sẽ thu ngay nguồn tiền về trên thị trường.

    2. Khác biệt giữa Trade Marketing và Brand Marketing


    Căn bản nhất, Brand Marketing là những hoạt động thường tập trung vào người tiêu dùng (consumers). Ví dụ như: quảng cáo TVC, tổ chức sự kiện, PR, digital,...

    Trong khi đó, Trade Marketing lại thực hiện những hoạt động liên quan đến Shoppers (người mua hàng) như khuyến mãi sản phẩm, giảm giá, trưng bày,....

    Nói cách khác, Brand Marketing sẽ thực hiện các chiến dịch nhằm chiếm lấy tâm trí người tiêu dùng (Win In Mind), còn Trade Marketing sẽ là những công việc giúp nhãn hàng chiến thắng tại điểm bán (Win In Store).

    3. Các đối tượng của Trade Marketing


    Để hiểu rõ hơn về Trade Marketing, các bạn cần phải nắm được những khái niệm người tiêu dùng, người mua hàng, khách hàng của công ty. Nếu đối tượng chính của Brand Marketing là Consumers, thì với Trade Marketing chính là Shoppers và các đối tác lớn nhỏ trong hệ thống phân phối (khách hàng - Customer). Hãy xem qua mô hình trong bài viết.

    Tương tác giữa công ty và người tiêu dùng là Brand Marketing, công ty và khách hàng được gọi là Customer Marketing (hoạt động thúc đẩy mua hàng, phân phối, khuyến mãi, giảm giá, thi đua bán hàng,...), các hoạt động giữa khách hàng và người tiêu dùng là Shopper Marketing (thúc đẩy người mua hàng trong cửa hiệu như trưng bày, hoạt náo,...).

    Như vậy Trade Marketing sẽ đảm đương 2 nhiệm vụ là Consumer Marketing và Shopper Marketing. Và điểm bán POP (point of purchase) là nơi tập trung các hoạt động tổng thể của marketing dẫn dến quyết định mua hàng cuối cùng.

    4. Phân biệt người tiêu dùng và người mua hàng


    Người tiêu dùng (consumers) là người sử dụng sản phẩm cuối cùng, còn người mua hàng (shoppers) là người đưa ra quyết định tại điểm bán. Tuy nhiên, không hẳn người mua hàng là người sử dụng sản phẩm cuối cùng.

    Ví dụ như mẹ mua sữa trong siêu thị cho con, thì mẹ là shopper - người đưa ra quyết định mua hàng, còn con mới là consumer - người sử dụng sản phẩm cuối cùng.

    Tâm lý của người mua hàng bên trong và ngoài cửa hiệu rất khác nhau. Trước khi vào điểm bán, họ bị ảnh hưởng bởi các hoạt động truyền thông, định vị thương hiệu. Tuy nhiên khi vào điểm bán, họ có thể thay đổi quyết định vì những hoạt động giảm giá, trưng bày. Và đó chính là vai trò tác động của Trade Marketing.

    Bài viết được trích trong series "Passport to Marketing" - được chia sẻ từ những người dẫn đường kinh nghiệm, sẽ là "giấy thông hành" giúp bạn sải bước tự tin vào thế giới Marketing đầy màu sắc, với những hiểu biết nền tảng và định hướng nghề nghiệp rõ ràng về nơi bạn muốn đến.

    ★ Xem chi tiết tại: https://brvn.net/2Szac3P

    100 BÍ QUYẾT GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG ONLINE (PHẦN 2)

      Tuyệt chiêu đàm phán
      Trang bị cho bạn khả năng thuyết phục và lôi cuốn sự chú ý của người khác. Tăng cường khả năng kết nối và xây dựng mối quan hệ với bất kỳ ai bạn muốn
      Xem chi tiết  >>> TẠI ĐÂY <<<



      51. Biến nhỏ thành lớn

      Thiết kế chuyên nghiệp sẽ tạo ra điều này .Bạn có thể tìm ra được giao diện 1 website giống như chodientu.vn .Bạn cho sản phẩm vào đó và trông bạn như 1 doanh nghiệp bán hàng trực tuyến cực lớn chứ không phải là giao diện với sự nhỏ bé và nghèo nàn .

      52. Thêm thông tin hướng dẫn đặt hàng một cách đơn giản


      Hướng dẫn ở bất kỳ nơi nào bạn quảng bá sản phẩm ( fanpage , web, diễn đàn ,cộng đồng ..vv..v.) .Càng đây đủ thông tin thì khách hàng càng muốn mua và nhanh chóng mua hàng .
      53.Tạo ra sự tò mò : Người dùng luôn tò mò với các thông tin dẫn dắt, tò mò với các câu hỏi nửa vời  .Ví dụ “Click vào đây nếu bạn muốn biết 10 bí mật động trời về món hàng này “ . “Click vào đây để nhận được 6 món quà miễn phí” . “Click vào đây để đọc thêm 5 siêu bí mật của hình ảnh” ..

      54. Bán nhỏ nuôi lớn


      Bạn có tin rằng bạn đang sở hữu sản phẩm với giá 20k không .Hãy bán nó và chỉ dẫn kèm theo bán sản phẩm 200k .Hai sản phẩm này phải liên quan mật thiết với nhau và nếu khách hàng muốn tốt hơn thì mua cả hai , nhưng bạn chỉ quảng cáo sản phẩm 20k mà thôi mục đích để thu hút mua hàng với giá trị thấp và bán hàng kèm theo với giá trị cao .

      ....


      55.Tạo ra trang tin tức:

      Trang tin tức có thể là trang nói về sản phẩm hoặc hỗ trợ người dùng .Bạn nên làm theo quy tắc này với các bài viết của trang tin tức .70% là tin tức , 30% dẫn dắt mua sản phẩm .Khi khách hàng thực sự thấy thông tin hữu ích cho họ thì vấn đề chỉ là việc click vào nút mua hàng ngay tại bài viết đó mà thôi .

      56.Tạo email form nhận bản tin:

      Bạn sẽ sử dụng dịch vụ gửi email tự động để gửi thường xuyên thông tin tốt tới khách hàng .Nên nhớ rằng đừng cố bán hàng cho họ mà hãy gửi tin tức hỗ trợ họ .Lồng ghép thì lồng đường link , đừng quá lộ liễu bán sản phẩm qua email .

      57.Phòng chat trực tuyến:

      Mở 1 phòng chat cho khách hàng bàn thảo về nội dung của bạn .Các website về tiến anh đang làm rất tốt điều này .

      58.Cho form comment facebook vào bài viết:

      Bạn có biết rằng mỗi khi thành viên comment vào website của bạn thì website của bạn lại được chia sẻ lên tườn nhà của họ không .Mặc nhiên bạn được quảng cáo miễn phí .

      59.Hỗ trợ trực tuyến qua chat:

      Nhiều khách hàng không mua hàng là vì họ cảm thấy cô đơn với website của bạn . Hãy cài đặt 1 form chat với khách hàng tại website .Những website bán hosting đang làm tốt điều này

      60.Kết hợp bán nhiều:

      Hãy gộp nhiều sản phẩm thành gói lớn hoặc bạn có thể kết hợp với 1 doanh nghiệp khác .Nếu bạn làm lĩnh vực quảng cáo Facebook thì rất có thể khách hàng của bạn quan tâm tới vấn đề quảng cáo qua báo mạng nhưng bạn không có cơ sở để làm , hãy kết hợp với doanh nghiệp nữa để tạo gói lớn và bạn sẽ bán được nhiều hơn , thay vì để khách hàng phải chạy khắp nơi .

      61.Tạo ra trang hỏi đáp hoặc trang hỏi và trả lời sẵn:

      Người dùng luôn thắc mắc , hãy liệt kê ra tất cả những vấn đề và trả lời nó trên 1trang .Người dùng chỉ cần tìm là thấy , tiết kiệm thời gian họ đi tìm nhà cung cấp khác mà không có câu trả lời .Bạn có thể tạo thêm 1 form vì có thể sẽ có nhiều câu hỏi thắc mắc về dịch vụ thêm mới .

      62.Đăng quảng cáo tại các trang miễn phí:

      Rất có thể khi đăng nội dung lên các diễn đàn hoặc trang rao vặt thì nội dung của bạn có thể lên top , hãy tối ưu bài viết của bạn sao cho đánh vào 1 từ khóa nào đó .Người dùng có thể tìm từ khóa ngắn hoặc dài mà ta không biết .

      63.Tạo ra nhiều mẫu quảng cáo:

      Không bao giờ có chuyện tất cả mọi người chấp nhận 1 mẫu quảng cáo .Hãy tạo ra nhiều mẫu và chạy quảng cáo cho nó , với mỗi đối tượng khách hàng hãy cho họ xem các mẫu quảng cáo riêng biệt phù hợp với nhu cầu cũng như sở thích của họ .

      64.Cải thiện tốc độ website bán hàng:

      Bạn có biết rằng nếu website của bạn đang tải với tốc độ chậm cũng có thể khiến cho người dùng thoát luôn không ,và thậm chí nó còn có hại cho SEO nữa .

      65.Liên kết với các công ty uy tín:

      Đôi khi điều này cũng có tác dụng , vì khách thăm website của bạn thấy bạn đang là đối tác của các công ty lớn sẽ làm gia tăng uy tín với khách hàng và từ đó họ có thể tin tưởng mua hàng hoặc đặt dịch vụ .

      66.Từ thiện:

      Đa số con người đều muốn giúp đỡ những người có hoàn cảnh khó khăn .Hãy cho khách hàng biết rằng bạn sẽ trích ra vài % bán hàng để ủng hộ một quỹ từ thiện nào đó .Khách mua hàng cảm thấy rằng họ đang làm một nghĩa cử cao đẹp để giúp đỡ cộng đồng bằng việc mua một món hàng nhỏ .

      67.Cuộc đua mua hàng :

      Cuộc thi này cực kỳ đặc biệt ,hãy tổ chức ra cuộc thi xem ai mua nhiều hàng hơn và chốt tới cuối tháng nếu ai mua nhiều nhất thì sẽ được hoàn tiền 100% .Cuộc thi này sẽ tạo ra 1 cuộc ganh đua lớn và doanh số của bạn cứ vậy mà tăng vùn vụt .

      68.Thu hút khách truy cập vào web của bạn bằng việc cung cấp cho họ khóa học miễn phí :

      Bạn có thể tạo ra khóa học này thông qua email và gửi hàng ngày hoặc hàng tuần cho họ và dẫn link quay ngược trở lại vào website .

      69.Phỏng vấn người liên quan tới nghành của bạn và đưa video lên :

      Đây cũng là cách PR hiệu quả nhất để bán hàng khi mà những chuyên gia hỏi đáp về vấn đề liên quan tới sản phẩm hoặc dịch vụ .Nếu việc này diễn ra hàng tuần thì nó càng viral mạnh mẽ hơn .

      70.Hãy cho khách hàng hình dung được việc khi sử dụng sản phẩm :

      Vấn đề chỉ là ở lời dẫn quảng cáo mà thôi .Ví dụ “Hãy tưởng tượng con của bạn sẽ sung sướng thế nào nếu nhận được bộ trò chơi này “ .”Hãy tưởng tượng sự đầu tư này của bạn sẽ cho bạn hoàn vốn 300% sau khi sử dụng 1 tháng” . “ Hãy tưởng tượng vòng eo của bạn giảm 2cm khi dùng thực phẩm này trong 3 tuần “ .Sự liên tưởng có thể dẫn tới hành động , bạn đã làm cho họ liên tưởng rồi ,Việc còn lại là kích thích cảm xúc mua hàng thông qua hình ảnh xúc tác .

      72.Tạo sản phẩm theo trào lưu hoặc sự kiện thời sự  :

      Xem xét các sự kiện lớn đang diễn ra trong thời điểm hiện tại , có thể là sự kiện thời sự hoặc chủ đề nóng của xã hội .Sản phẩm của bạn sẽ được nổi tiếng ngay lập tức khi đưa lên mạng xã hội vì đa số người dùng mạng xã hội đều xem thông tin theo trào lưu hoặc dư luận số lượng lớn
      .

      73.Tạo quyền tác giả với sản phẩm số hoặc in ấn thương hiệu lên nhiều vị trí tại các phương tiện truyền thông :

      Tại tất cả các sản phẩm hoặc nội dung bạn đưa tới người dùng bạn hãy để lại dấu ấn trên nó có liên quan tới bạn hoặc doanh nghiệp của bạn .Hoặc tại tất cả vị trí của website của bạn trong các bài viết bạn nên để copyright .

      74.Cho khác hàng nhiều hơn sự mong đợi  :

      Hãy tăng thêm 1 cái gì đó khi bạn bán hàng , ví dụ nếu bán khóa học hãy tặng thêm sách hoặc phần mềm hỗ trợ cho khách hàng . Tạo càng nhiều giá trị hữu ích cho khách hàng bạn càng có giá trị cao và uy tín trước khách hàng .Với sản phẩm số cũng vậy ,khi bán ebook hãy tặng thêm 1 vài ebook khác liên quan hoặc phần mềm hỗ trợ cho ebook để khách hàng thành công hơn khi sử dụng tất cả chúng .

      75.Tạo sự đơn giản hỏa :

      Đơn giản hóa từ khâu thanh toán cho tới khâu tìm kiếm sản phẩm .Thanh toán bạn nên để nhiều lựa chọn từ nhiều kênh khách nhau , sản phẩm luôn rõ ràng giá cả để khách hàng luôn thấy được thông tin mà không cần phải liên hệ với bạn để tìm ra giá sản phẩm .

      76.Tìm hiểu về các nhu cầu liên quan tới sản phẩm của bạn  :

      Tạo gia các form yêu cầu thông tin của khách hàng nhằm đo lường về các nhu cầu .Ví dụ bạn kinh doanh trong lĩnh vực quảng cáo adWords thì cũng nên kết nối với đơn vị thiết kế website .Chắc chắn khách hàng của bạn sẽ có phần trăm nhỏ nào đó chưa có website nhưng vẫn muốn chạy quảng cáo .

      77.Mô phỏng các công ty thành công  :

      Xác định trên thị trường của bạn có những doanh nghiệp hoặc các cá nhân nào đang thành công , hãy xem các chiến lược tiếp thị của họ trên thị trường ,hãy mô phỏng nó hoặc mô phỏng  1 phần hay cải tiến cho chiến dịch tốt hơn nữa .

      78.Cung cấp các thông tin miễn phí :

      Sử dụng 2 bước sau đây để bạn thành công.

      Bước 1: Cung cấp các thông tin miễn phí lên các website , mạng xã hội hoặc bất kỳ nơi nào bạn thấy có khách hàng tiềm năng của bạn  cung cấp thông tin về các giải pháp hoặc phương pháp giúp đỡ cho họ kinh doanh tốt hơn hoặc có thêm giá trị trong cuộc sống và công việc ,cung cấp thông qua 1 landingpage có chế độ gửi thư tự động tới người dùng và lấy được danh sách email người dùng .

      Bước 2 : Gửi thư thường xuyên cho người trong danh sách .Tỉ lệ bán được hàng qua email thường khoảng 10% hoặc thấp hơn .

      79.Thường xuyên cập nhật thông tin tại website , trang cá nhân , fanpage của bạn :

      Với website bạn có thể cập nhật thông tin hàng ngày hoặc hàng tuần .Với fanpage và trang cá nhân nên thực hiện nó hàng ngày .Trên mạng xã hội nên thực hiện theo quy tắc 4 : 1 .Tức là 4 status bình thường , 1 status bán hàng .

      80.Tạo ra các gói sản phẩm dịch vụ :

      Bạn có 1 sản phẩm và sản phẩm này có nhiều cấp độ khác nhau ,ngụ ý rằng sản phẩm của bạn luôn luôn tốt và phục vụ nhiều đối tượng khác nhau trên thị trường . Tuy nhiên bạn phải cho khách hàng nhìn thấy được giá trị của việc giá cao hơn ở các cấp độ khá nhau của sản phẩm . Một ví dụ tham khảo  về các gói email: https://secure.getresponse.com/pricing/en/  . Bạn nên nhớ rằng bạn luôn có thể tạo ra nhiều cấp độ khác nhau của sản phẩm ,vì vậy đừng bao giờ bán nó với 1 mức giá .

      81.Tăng tần suất hiển thị quảng cáo  :

      Thông  thường với các công ty có quy mô nhỏ lẻ thường thắt chặt chi tiêu quảng cáo vì vậy tỉ lệ hiển thị quảng cáo của họ thấp hơn . Tuy nhiên có một cách để bạn bán được nhiều hàng hơn là làm cho quảng cáo của bạn xuất hiện nhiều lần trước mắt người dùng ,có thể sử dụng remarketing hoặc chạy quảng cáo nhiều lần trên 1 tệp khách hàng . Lý do là bởi vì hầu hết mọi người thường không xem  với quảng cáo lần đầu tiên họ nhìn thấy chúng. Khi xuất hiện nhiều lần sẽ tạo ra ám ảnh hoặc ấn tượng , lâu dần họ sẽ có hành động nếu nội dung quảng cáo của bạn thu hút thực sự .

      82.Gửi thiệp hoặc email chúc mừng  : 

      Bạn có thể tạo ra khảo sát , sự kiện hoặc tạo ra một landingpage để khách hàng điền ngày sinh của họ vào . Bạn có thể lặp lại điều này với những dịp đặc biệt khác.Tham khảo và sử dụng dịch vụ tuyệt vời tại :https://www.sendoutcards.com. Khách hàng sẽ chú ý tới bạn nhiều hơn và bạn sẽ trở lên đặc biệt với họ trong những dịp đặc biệt của họ.

      83.Duy trì hình ảnh tốt trong mắt khách hàng :

      Trong thời kỳ internet thông tin xấu thường lan nhanh hơn thông tin tốt . Do đó, đảm bảo rằng bạn duy trì một hình ảnh sạch sẽ và tốt bằng cách xử lý tất cả các khách hàng của bạn và tạo ra hình ảnh tốt trước khách hàng thông qua việc bạn đưa ra những thông tin hữu ích nhất cho khách hàng .

      84. Marketing – Cuộc chiến về nhận thức : 

      Nếu bạn có ít sản phẩm hoặc sản phẩm chuyên sâu về 1 lĩnh vực,hãy marketing hình ảnh thương hiệu về doanh nghiệp của bạn thay vì đẩy mạnh quá nhiều về sản phẩm .Khách hàng sẽ nhận biết được công ty bạn đang đẩy mạnh cái gì hoặc slogan của các bạn , nhận diện từ khách hàng như thế nào .Ví dụ : Hoàng Hà là cửa hàng bán điện thoại rẻ nhất Hà Nội , Pico là doanh nghiệp uy tín trong bán sản phẩm điện lạnh .Hãy đưa slogan của doanh nghiệp lên tất cả những nơi bạn viết bài .

      85. Gửi thư như trò chuyện :

      Đã bao giờ bạn gửi một email và viết nó như thể người đọc đang nói chuyện với bạn chưa ,làm ngay nhé .Hãy dùng công cụ excel để trộn thư ,trộn tên để viết và gửi tới những khách hàng của bạn .Tiêu đề thư có thể là một lời kêu gọi họ mở để dẫn dắt cảm xúc .Khi bạn gắn bó với khách hàng thông qua thư rồi ,rất có thể họ sẽ trả lời thư của bạn nếu bạn đề nghị trả lời .Và cứ thế bạn có data khách hàng trung thành

      86.  Bên trái màn hình luôn là nơi bán được hàng :

      Bản đồ mắt đã chỉ ra rằng điều đầu tiên bạn nhìn khi đọc một bài báo, mẫu quảng cáo ,website,landingpage , mắt của bạn sẽ nghỉ ngơi đầu tiên ở góc trên bên trái của nội dung. Đó là nơi bạn đặt nút MUA HÀNG thích hợp nhất . Hãy tìm ra điểm đó và đặt nó vào website của landingpage của bạn .

      87.Thống kê lịch sử mua hàng :

      Hãy phân loại sản phẩm của bạn thành nhiều nhóm khác nhau .Với các đối tượng hay mua 1 loại hàng hay mua những hàng có đặc điểm chung giống nhau , hãy tạo ra email bán hàng với các mặt hàng liên quan đó và gửi cho họ tham khảo thường xuyên .

      88.  Chạy quảng cáo bài post facebook ,dẫn link vào trang mua hàng nhanh :

      Bạn có biết rằng facebook hiện nay là công cụ bán hàng cực kỳ hiệu quả không .Với một số mặt hàng bạn có thể bán có lãi hơn gấp chục lần số tiền bạn chạy ads .Vậy hãy thiết kế 1 mẫu quảng cáo và target tới đúng đối tượng mục tiêu của bạn và chạy quảng cáo tới họ nhé .

      89.  Tạo ra những video nói về lợi ích sản phẩm và dẫn link lên các fanpage hoặc làm từ khóa tốt:

      Bạn có biết rằng những maketer chuyên nghiệp thường có những video giới thiệu hoặc review sản phẩm không

      90. Kết hợp quảng bá sản phẩm tại các website bán coupon :

      Bạn gửi thông tin kết hợp với các bên như MuaChung.com, Hotdeal.vn , adayroi.com. Việc tận dụng lượng khách mua có sẵn tại đó sẽ giúp bạn gia tăng doanh số bán nhanh chóng .

      91 . Tạo kịch bản gọi điện kích thích mua hàng :

      Tạo ra kịch bản cuộc gọi giúp cho việc bạn bán thêm được 1 đơn hàng tiếp theo hoặc bán mặt hàng có liên quan mật thiết tới sản phẩm gốc . Đây là cách làm hiệu quả và thường gia tăng thêm 20% doanh thu nếu bạn làm . Hãy tham khảo cuốn sách ( Telesales - Tiếp thị bán hàng qua điện thoại ) .

      92 . Chạy quảng cáo lại tệp khách hàng đã từng bán trước đó :

      Bạn có tệp số điện thoại hoặc email, hãy tận dụng nó trong việc chạy quảng cáo lại để bán thêm mặt hàng tiếp theo hoặc nhắc nhở khách hàng mua lại sản phẩm với ngành hàng tiêu thụ thường xuyên .

      93.  Thuê người nổi tiếng PR thương hiệu của bạn :

      Cách nhanh chóng nhất để đạt được sự nổi tiếng và bán được nhiều hàng là tận dụng độ HOT của người nổi tiếng hoặc các profiles hot trên facebook .Bạn thuê họ post bài seeding về thương hiệu sản phẩm của bạn, ngay lập tức từ sự uy tín của họ bạn đã ra những đơn hàng đầu tiên .

      94.  Tặng quà miễn phí và xin review tích cực từ người dùng :

      Đây là một cách mà bạn sẽ phải cho đi trước và nhận lại sau, sau khi khách hàng của bạn nhận được quà tặng hãy xin những review tích cực về sản phẩm. Bạn sẽ nhận được kết quả ngoài mong đợi khi những người bạn của người này bắt đầu chú ý tới sản phẩm của bạn và có thể mua . Hãy tập trung vào những người có lượng follow trên facebook lớn , vì họ sẽ nhanh chóng giúp bạn có được nhiều đơn hàng bất ngờ đấy .

      95.  Thay bao bì , đóng gói đẹp mắt hơn :

      Việc thay bao bì không những giúp bạn tăng doanh số mà còn giúp bạn nâng giá bán . Bạn có biết, việc thay đổi bao bì chuyên nghiệp hơn và bắt mắt hơn sẽ gia tăng 10-30% số lượng đơn hàng không .Hãy tham khảo các mẫu bao bì từ thủy tinh đến giấy để có được thiết kế và chất liệu tốt nhất cho khách hàng .

      96. Tạo chùm website hoặc chùm fanpage :

      Tạo số lượng lớn website hoặc fanpage phủ các từ khóa từ nhỏ đến lớn để gia tăng lượng khách tự nhiên thông qua tìm kiếm trên kênh google search hoặc facebook search . Trên facebook bạn có thể tăng rating 5 sao cho fanpage thì top sẽ lên nhanh hơn. Còn với website bạn cần tối ưu onpage và offpage sao cho tốt nhất có thể .

      97.  Gửi tin nhắn cho khách hàng cũ :

      Gửi tin nhắn sms hoặc gửi inbox trên fanpage về việc hàng mới về hoặc nhắc nhở khách hàng sử dụng mua sản phẩm mới về là cách nhanh chóng nhất đạt doanh số tốt . Nếu khách đã mua lần 1 thì khả năng mua lần 2 sẽ cao nếu dịch vụ và sản phẩm của bạn thực sự tốt .

      98.  Đa dạng kênh bán hàng và lựa chọn kênh thông minh : 

      Bán hàng trên nick cá nhân, chạy quảng cáo facebook, chạy quảng cáo google adwords ,zalo,
      instagram.Tùy từng sản phẩm dịch vụ , hãy lựa chọn để gia tăng kênh bán hàng để thúc đẩy doanh số
      nhanh hơn . Facebook phục vụ số đông, google adwords phục vụ nhu cầu chủ động nhưng quảng cáo
      cạnh tranh , instagram bán quần áo - mỹ phẩm - đồ ăn thì tuyệt vời , zalo bán hàng cho người từ 25
      tuổi trở lên .

      99. Chạy quảng cáo video ứng dụng sản phẩm : video là cách tiếp cận nhanh nhất và chân thực nhất khi khách mua sản phẩm và xem chức năng sản phẩm .Gia tăng quảng cáo video là cách bạn nhận diện thương hiệu trước mắt người dùng tốt nhất .

      100. Tặng phiếu mua hàng có giá trị = tiền: Thông thường bạn sẽ hay thấy phiếu mua hàng giảm giá % , hãy tạo ra phiếu có số tiền trên mặt phiếu , kết quả kinh doanh của bạn sẽ tăng trưởng tôt hơn .

      Nguồn theo: nguyentatkiem.com

      100 BÍ QUYẾT GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG ONLINE (PHẦN 1)



        1. Hãy tạo nội dung quảng cáo động , hoạt ảnh

        ...


        Quảng cáo hoạt ảnh tạo ra tỷ lệ nhấp chuột cao hơn ít nhất 15% so với quảng cáo tĩnh, và trong một số trường hợp cao hơn tới 40%. Quảng cáo động kích thích click hơn thông qua việc mô tả sản phẩm chi tiết cùng việc sử dụng nút bấm call to actions.

        2.Yêu cầu khách hàng cung cấp địa chỉ email của họ khi truy cập vào website của bạn hoặc một vài thông tin bạn mong muốn

        Dưới đây là một số lý do bạn nên làm việc này : Bạn có thể theo dõi nhân khẩu học của khách hàng thông qua việc họ điền thông tin của họ vào form và bạn biết được khách hàng mục tiêu có những đặc điểm như thế nào. Việc rõ nhân khẩu học sẽ cho bạn tốn ít chi phí quảng cáo cũng như làm nội dung quảng cáo phù hợp hơn đối với đối tượng bạn nhắm tới . Bạn có thể gửi email thông qua thông tin bạn đã thu thập được .

        3.Tạo sự kiện liên kết tới những ngày lễ đặc biệt  :

        Điều chỉnh website của bạn để thích ứng với những gì đang diễn ra ngoài kia hoặc trên toàn thế giới.Bạn sẽ trang trí website như mặt tiền của cửa hàng và tỉ lệ mua hàng sẽ tăng lên vì bạn đang chạy theo đúng xu hướng số đông .

        Tư duy đột phá
        Vận dụng đúng tư duy một cách hiệu quả, bạn chắc chắn sẽ thay đổi được tư duy và có những đột phá tuyệt vời trong tương lai
        Xem chi tiết  >>> TẠI ĐÂY <<<

        4.Trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của bạn  : 

        Bạn có thể chia sẻ nhiều thông tin hữu ích mà bạn biết về sản phẩm tới người dùng .Bạn còn có thể mở các buổi hội thảo , offline để xây dựng thương hiệu cá nhân làm tăng lòng tin của khách hàng tới sản phẩm thông qua bạn . Ví dụ bạn bán thực phẩm hỗ trợ sức khỏe bạn có thể mở các buổi hội thảo về sức khỏe hoặc đăng các thông tin hữu ích hỗ trợ người tiêu dùng lên wbsite hoặc fanpage

        5.Tạo sự giới hạn về thời gian bán sản phẩm  :

        Tạo sự thúc giục đối với khách hàng của bạn cũng là cách để bạn bán được hàng nhanh chóng .Ví dụ tham khảo:



        6.Tạo sự khan hiếm của sản phẩm trong nội dung quảng cáo  :

        Tạo sự khan hiếm là cách khiến cho khách hàng mong muốn mua sản phẩm của bạn hơn vì lúc đó khách hàng mới chỉ có ý tưởng mua , nhưng đập vào mắt là thông tin ( chỉ còn 10 sản phẩm ) sẽ tạo ra động lực mua hàng của khách hàng  .Case study điển hình là hệ thống đặt phòng khách sạn Agoda.

        7.Tạo truy cập trở lại :

        Bổ sung cho trang của bạn những thông tin bên lề : tin tức , tin hot , thời sự , pháp luật , hình ảnh nhằm đa dạng và phong phú cho nội dung ,nội dung tốt sẽ được khách hàng tự động lan truyền đi khắp mọi nơi trên INTERNET.

        8.Bán kèm với những sản phẩm hữu ích khác :

        Trên nội dung quảng cáo của bạn hoặc trên trang giới thiệu sản phẩm bạn hãy bán kèm với sản phẩm khác nhằm tăng doanh số bán hàng cao hơn nữa .Ví dụ bạn đang bán điện thoại : hãy  gia tăng lợi nhuận bằng việc bán kèm các phụ kiện liên quan tới sản phẩm của bạn .Link tham khảo với sản phẩm của thegioididong : https://www.thegioididong.com/dtdd/iphone-6s-plus64gb ( hãy nhìn qua tay phải và bạn sẽ thấy họ đang bán kèm phụ kiện sản phẩm )

        9.Cá nhân hóa sản phẩm của bạn đối với người dùng :

        Chắc chắn bạn đã nghe tới chiến dịch của Cocacola với việc điền tên người dùng sản phẩm  vào nhãn hàng .Bạn cũng có thể áp dụng tương tự với việc bán sản phẩm nào đó có thể in ấn lên : áo thun , quà lưu niệm .Hãy tìm kiếm những tệp UID người dùng facebook có chung 1 tên nào đó ,làm hàng loạt áo thun có tên họ và chạy quảng cáo tới họ .

        10.Phân loại khách hàng ngay từ khi họ truy cập vào website của bạn :

        Bình thường khi khách hàng truy cập vào website của bạn sẽ phải tìm kiếm sản phẩm mất khá nhiều thời gian của họ .Bạn có  website có nhiều sản phẩm phục vụ cả 2 giới tính hoặc sản phẩm phục vụ theo vị trí địa lý .Vậy hãy tạo ra các trang con mang tính chất phân loại.Ngay từ khi vào trang chủ khách hàng đã thấy sự phân loại : tham khảo (http://xdeal.vn/ )  hoặc (http://www.hotdeal.vn/ phân loại địa lý ) .Yếu tố tốc độ và đúng mục tiêu cũng là cách để bạn bán được hàng nhanh hơn và nhiều hơn .

        11.Tạo danh sách sản phẩm vừa được xem  :

        Mỗi hành vi của khách hàng đều thể hiện họ đang suy nghĩ hoặc đang có định hướng nào đó về sản phẩm .website của bạn là website bán hàng  với nhiều loại hàng khác nhau hoặc nhiều chủng loại khác nhau .Thường thì những sản phẩm đầu tiên họ xem họ có nhu cầu mua cao hơn .Nhưng chính vì việc website hiển thị lên quá nhiều sản phẩm khác khiến họ lung lay và bấm tiếp tục vào những trang khác .Việc của bạn là hiển thị cho họ những thứ họ đã xem để họ quay về với nhu cầu đầu tiên ( xem : http://cucre.vn/vn/) nếu bạn đã click vào nhiều page thì chân trang sẽ xuất hiện sản phẩm vừa xem .

        12.Đơn giản hóa đặt hàng :

        Bạn phải hiểu rằng nhiều người mua hàng trực tuyến rất lười điền thông tin đăng ký .Nếu bạn đơn giản hóa bằng cách không cần đăng ký cũng mua được hàng thì thực sự tuyệt vời rồi đấy .Thêm nữa , nếu thông tin tran đặt hàng qua mobile hiển thị tốt cũng là cách giúp bán được nhiều sản phẩm hơn nữa .

        13.Yêu cầu khách hàng tham gia chương trình tiếp thị liên kết của bạn :

        Ngay cả khi khách hàng đang vào mua hàng của bạn , bạn cũng có thể giới thiệu chương trình này .Hãy đưa ra con số hoa hồng mà khách hàng nhận dược khi tiếp thị liên kết cho bạn .

        14.Kích thích mua hàng thông qua mã dự thưởng :

        Trên website của bạn bạn có thể cung cấp cho khách hàng mã dự thưởng mua 1 sản phẩm có giá trị cao hơn nếu khách hàng mua sản phẩm nào đó có giá trên 100k chẳng hạn , và mỗi một sản phẩm sẽ được cung cấp 1 mã để tham gia chương trình dự thưởng sản phẩm giá trị cực cao .Tham khảo (http://www.nhommua.com/trung-ngay-tay-ga? )

        15.Thay đổi lời kêu gọi mua hàng :

        Phương thức này thực sự kỳ dị mà rất ít website đang làm .Hãy thay đổi nút bấm ( MUA HÀNG , MUA NGAY ,MUA SẢN PHẨM  ) bằng chữ ( ĐẦU TƯ ) 2 dạng nút bấm này có ý nghĩa hoàn toàn khác nhau .Trong đó chữ ĐẦU TƯ sẽ khiến cho khách hàng có cái nghĩ khác về sản phẩm ,họ đầu tư cho tương lai ,họ đầu tư cho cuộc sống .Và dĩ nhiên ĐẦU TƯ thì luôn mong có lãi chứ không phải là mua hàng thì sẽ mất khoản tiền .

        16.Gửi email cho khách hàng của bạn những sản phẩm gợi ý thuộc nhu cầu của khách hàng :

        Hãy tạo ra các quảng cáo mà ở đó khách hàng sẽ nói ra sở thích của họ hoặc những gì họ quan tâm tới .Phân loại các sở thích đó theo một vài nhóm khác nhau .Sau đó bạn hãy tạo ra số lượng email giới thiệu sản phẩm tương đương với số sở thích như vậy và gửi cho khách hàng .Email cần chứa hình ảnh sản phẩm ,tên sản phẩm và giá của sản phẩm nhé .

        17.Sử dụng từ NHANH ở mọi nơi

        Bất kỳ khách hàng nào cũng muốn nhanh , bạn không nhanh sẽ làm cho ham muốn mua hàng của khách vụt tắt : giao hàng nhanh , bảo hành nhanh .v.v.v.Hãy đưa những thông tin trên lên đầu website , landing page hoặc mẫu quảng cáo facebook của bạn .

        18.Sử dụng đảm bảo :

        Hãy làm cho khách hàng tin tưởng bạn để mua hàng của bạn cảm thấy an toàn hơn .Ví dụ “ Hoàn tiền trong vòng 30 ngày kể từ ngày mua nếu dùng không hiệu quả” .

        19.Sử dụng từ ( Dễ dàng/đơn giản) :

        Như đã nói nhiều lần ở các phương pháp trên .Khách hàng là  những con người không chịu khó điền nhiều thông tin.Mọi người luôn muốn các việc sau đây dễ dàng: đặt hàng , thanh toán ,sử dụng .Hãy nói cho họ biết hoặc tạo ra các lời kêu gọi nổi bật : THẬT DỄ DÀNG ĐỂ ĐẶT HÀNG , CHỈ CẦN NHẤP VÀO ĐÂY VÀ ĐIỀN VÀI THÔNG TIN DỄ DÀNG .v..vv.

        20.Dùng những chứng thực trong quảng cáo và nội dung sản phẩm : 

        Những lời chứng thực về kết quả nhận được từ khách hàng sử dụn sản phẩm trước đây sẽ làm gia tăng niềm tin cho người mua hàng sau này với sản phẩm của bạn .Nếu bạn bán sản phẩm thuốc giảm cân ,hãy phỏng vấn người dùng và kết quả họ nhận dược , phỏng vấn qua lời nói hoặc video và đưa trực tiếp lên website hoặc kênh truyền thông của bạn .Tiếng anh gọi đó là testimonial .

        21.Chiêu thức giảm giá  :

        Dùng con số về tỉ lệ %hoặc con số về giá sản phẩm cũ để kích thích việc mua nhiều hàng hóa hơn .Tất cả con người đều có hành vi kích thích khi nhìn thấy những con số giảm giá , họ sẽ thấy nhận được giá trị nào đó về việc được giảm giá so với giá bán tại website khác hoặc thị trường bên ngoài . Ví dụ :http://www.lamido.vn/

        22.Sử dụng từ MIỄN PHÍ :

        “Miễn phí vận chuyển với đơn hàng trên 200k  “ hoặc “
        Đặt hàng trong vòng 15 phút tiếp theo để nhận được 3 phần quà miễn phí”

        23.Sử dụng từ QUAN TRỌNG :

        Hãy tạo ra những nút bấm hoặc câu tiêu đề chữ lớn trong nội dung quảng cáo sản phẩm của bạn . Ví dụ : “ CẢNH BÁO QUAN TRỌNG “ .” QUAN TRỌNG ! DỪNG LẠI VÀ CHÚ Ý” .Khách hàng sẽ chú ý tới nội dung sau những câu chữ trên và bạn hãy cố gắng dẫn dắt mua hàng tiếp nhé .

        24.Sử dụng từ MỚI :

        Mọi người luôn muốn cải thiện chất lượng cuộc sống với sản phẩm và dịch vụ mới , thông tin mới, thị hiếu , công nghệ .Ví dụ “Cuộc cách mạn mới trong việc truyền dẫn dữ liệu” . “ Sản phẩm usb siêu nhỏ MỚI nhất thị trường” , “ Tôi rất vui mừng về sản phẩm mới của chúng tôi” .

        25.Tạo nhiều phiên bản ngôn ngữ khác nhau  :

        Với website của bạn ,bạn đang bán sản phẩm trên toàn thế giới . Hãy tạo ra nhiều bản ngôn ngữ tương xứng với các quốc gia truy cập đến .Với quảng cáo hãy chạy nhiều chiến dịch , với mỗi quốc gia lại cho ngôn ngữ tương ứng .

        26.Kết thúc bán hàng bằng giảm giá :

        Hãy đưa ra mức giá thường xuyên của bạn bán trên thị trường , tiếp sau thông tin đó hãy đưa ra giá sản phẩm đã được giảm . Ví dụ “ Thay vì trả tiền 900k , bạn có thể đặt hàng gay bây giờ và ngay lập tức nhận được một giảm giá 200k chỉ còn 700k cho sản phẩm này “.

        27.Bán đi 1 phần của sản phẩm :

        Nếu bạn thực sự chưa tự tin về marketing online của mình thì hãy sử dụng chiêu thức này .Ví  dụ bạn bán ebook cho người đọc.Thay vì bán đi cả cuốn , hãy cho họ sử dụng đọc miễn phí 1 chương .Họ sẽ thấy được giá trị và tỉ lệ thành công mua hàng toàn bộ rất cao

        28.Nói chuyện với khách hàng thông qua mẫu quảng cáo :

        Sử dụng những từ (bạn/của bạn) để cho họ thấy họ thực sự quan trọng và thu hút họ trong việc đọc toàn bộ quảng cáo .Bạn có thể nói “Bạn sẽ là người chiến thắng trong cuộc thi của chúng tôi” hoặc là “Bạn đang trải qua thời kỳ khó khăn phải không”.

        29.Cung cấp điểm thưởng truy cập :

        Bạn đau đầu với việc kéo traffict khách hàng cũ ,vậy hãy sử dụng phương pháp điểm thưởng đổi quà .Mỗi lần khách truy cập sẽ đạt được số điểm nào đó ,và họ sẽ háo hức cho tới khi đạt điểm nhận quà , cũng là lúc họ muốn mua 1 cái gì đó .Phương pháp này đã từng sử dụng tại vatgia.com.

        30.Kích thích khách hàng mua thông qua mục tiêu :

        Nói với khách hàng những điều tích cực và bán sản phẩm với việc đưa ra câu quảng cáo “Bây giờ bạn sẽ đạt được mục tiêu giảm 2 kg của bạn nếu bạn mua sản phẩm của chúng tôi “ .

        31.Cá nhân hóa tất cả email của bạn dành cho người đọc :

        Cá nhân hóa cả tiêu đề và xưng hô trong email với dịch vụ email marketing tuyệt vời .Khách  hàng sẽ thấy họ được tôn trọng và tỉ lệ mở email cao hơn mức bình thường .

        32.Lời hứa với khách hàng :

        Hứa với độc giả về kết quả cuối cùng hoặc kết quả trong quảng cáo sản phẩm khi khách hàng dùng sản phẩm một thời gian .Ví dụ : “Tôi hứa bạn sẽ có trong tay 1000 email khách hàng trong 3 ngày nếu bạn thực hiện đúng như những gì tôi nói hoặc tôi sẽ trả lại tiền cho bạn “.

        33.Thu hút chia sẻ liên kết website hoặc fanpage của bạn :

        Chỉ bằng việc tặng người dùng 1 sản phẩm nhỏ nào đó hoặc giảm giá mua hàng bằng lời đề nghị “ Chia sẻ đường link website của chúng tôi lên website hoặc tường nhà facebook của bạn để nhận 1 phần quà hoặc được giảm giá 30% với sản phẩm này” .Bạn sẽ được quảng cáo một cách tự nhiên và miễn phí .

        34.Liên kết website nói về bạn :

        Hãy đưa lên website của bạn những trang uy tín đã nói về sản phẩm , thương hiệu , doanh nghiệp của bạn như : báo điện tử , diễn đàn uy tín , fanpage lớn .Hãy để liên kết đó ở trong bài giới thiệu sản phẩm .

        35.Miễn phí vận chuyển :

        Người dùng hiện nay có thể bỏ ra hàng triệu đồng để mua 1 cái váy hay cái quần nhưng họ lại tỏ ra khó chịu khi phải trả 20-50k tiền ship .Nếu bạn đủ lớn để miễn phí tiền ship thì hãy nên làm ,đây cũng là 1 yếu tốt giúp cho bạn bán được nhiều hàng hơn nữa .

        36.Đưa ra cả mức giá bán buôn để kích thích nhu cầu :

        Bình thường ta chỉ bán 12 sản phẩm cho 1 khách hàng trong 1 lần mua hàng .Tuy nhiên ta có thể đưa ra 1 mức giá bán buôn nếu mua 5 sản phẩm .Rất có khả năng khách hàng của bạn cũng đang muốn tìm giá rẻ và mua nhiều cho bạn bè hoặc người thân .Vì vậy việc thông báo giá bán buôn hoặc bán số lượng lớn trên website hoặc fanpage là điều nên làm để kích thích nhu cầu mua nhiều .Bạn phải đảm bảo có lãi nhé .

        37.Kích thích mua thêm thông qua chi tiêu :

        Công việc này liên quan đến kỹ thuật trong website hoặc việc nắm bắt DATA khách hàng mua hàng của bạn ở bất kỳ nơi đâu .Mỗi khi khách hàng mua hàng của bạn thì hãy cập nhật số tiền họ mua nơi bạn .Khi đạt được 1 số tiền nhất định thì hãy cho họ ưu đãi .VD “Mua trên 1 triệu trong 1 tháng bạn sẽ nhận được thẻ giảm giá 20% cho tất cả các hóa đơn trên website”

        38.Tạo nhóm chăm sóc khách hàng :

        Bạn có thể tạo ra 1 group trên facebook để cập nhật những thông tin mặt hàng mới cho khách đã mua hàng hoặc lập ra một diễn đàn nhỏ .Việc này nhằm hỗ trợ khách hàng mua hàng và rất có thể họ sẽ mua tiếp nếu bạn thường xuyên đăng thông tin hữu ích giúp đỡ họ .

        39.Cho khách hàng của bạn biết họ sẽ nhận được gì sau khi mua :

        Việc này sẽ tạo dựng uy tín thương hiệu của bạn trước khách hàng .Bạn có thể : tư vấn miễn phí , hỗ trợ kỹ thuật miễn phí , dịch vụ miễn phí.Mọi người không muốn mua sản phẩm mà không biết bạn ở đó để hỗ trợ họ .

        40.Sử dụng chữ in hoa : 

        Bạn có thể sử dụng chữ in hoa trong tiêu đề hoặc câu đầu tiên của lời quảng cáo để làm nổi bật nội dung quảng cáo của chính bạn . Ví dụ: 
        [KHUYẾN MÃI SHOCK HÈ NÀY – MÁY PHUN SƯƠNG CHỈ 350K ] hoặc [CỰC HOT] tiếp sau đó là 1 vài lời quảng cáo tiếp theo.sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng .

        41.Sử dụng ký tự đặc biệt hoặc hình ảnh đặc biệt :

        Một cách gây chý ý tới người dùng là khiến họ nhìn thấy sự khác biệt trong hàng ngàn mẫu quảng cáo , status trên tường nhà facebook . Ví dụ :
        Hàng bán giá cực rẻ ,số lượng chỉ còn 10 cái .
        Khuyến mãi cực shock trong ngày hôm nay.
        [*** GIẢM GIÁ CỰC SHOCK***]
        Việc đầu tiên của bạn là làm cho họ chú ý .Còn tiếp sau bạn phải làm cho nội dung được thu hút để bán hàng .

        42.Sử dụng tính từ trong lời dẫn quảng cáo :

        Tính từ mang lại cảm xúc nhiều hơn cho người đọc .Một số tính từ bạn có thể ghép vào trong lời quảng cáo : tuyệt vời  , hoàn hảo .v.v.v.

        43.Sử dụng google analytics để hiểu hành vi : Hãy cài đặt bộ thống kê này vào website của bạn và xem hiện tại vùng nào trên website từ trang chủ có nhiều lượng click nhất .Bạn sẽ từ dó biết được mặt hàng nào đang được quan tâm và đẩy mạnh nó cho doanh số nhiều hơn .Và cũng thường xuyên kiểm tra liên kết website nhé ,có thể bị 404 mà bạn không để ý ở một số mặt hàng nào đó .

        44.Sử dụng hình ảnh thư tay trên quảng cáo của bạn :

        Bạn thấy cách này lạ không .Nhưng bạn có thấy rằng khi bạn vào facebook ,những hình ảnh về thư viết tay luôn làm bạn chú ý phải không .Viết quảng cáo trên 1 mảnh giấy chụp ảnh nó và đưa lên trang quảng cáo hoặc hình ảnh quảng cáo của bạn.Thêm 1 liên lạc cá nhân sẽ làm tăng doanh số của bạn .Nên nhớ rằng đừng viết quá dài nhé .

        45.Xuất bản 1 danh sách khách hàng nổi tiêng đã dùng dịch vụ của bạn

        Đưa những thông tin đó lên website hoặc fanpage của bạn như một minh chứng về sự uy tín trước những người của công chúng .Sản phẩm của bạn cũng từ đó mà nổi tiếng theo .Hãy chắc chắn rằng bạn phải có được sự cho phép từ họ trước .

        46.Sử dụng truyền thông báo chí :

        Chụp ảnh bài báo hoặc dẫn link bài báo đưa lên trang bán sản phẩm .Nó có tác động cực lớn về tâm lý người mua hàng của bạn .

        47.Dùng hình ảnh của chính bạn , người chủ bán hàng :

        Lại 1 lần nữa người dùng tin vào sản phẩm .Hãy cho họ biết rằng bạn không đứng sau những lời quảng cáo thôi miên kia.Đưa ra thông tin ngắn gọn hoặc tuyên bố báo giá .Nếu bạn thấy nguy hiểm khi dùng hình thức này thì hãy sử dụng video .

        48.Sử dụng video review :

        Bạn quay video review về sản phẩm .Thử nghiệm dùng sản phẩm là cách để khách hang có cái nhìn trực quan nhất và sẽ là điểm cực mạnh của bạn .Hình ảnh tốt cũng là yếu tố giúp kích thích mua hàng .Nhưng với 1 video review kèm những câu nói hay thì khả năng chốt sales cực cao .
        Đưa ra câu hỏi trong mẫu quảng cáo : Những câu hỏi cần nhắc nhở họ về vấn đề của họ đang gặp phải trong quảng cáo của bạn .Những câu nhắc nhở sẽ làm cho họ suy nghĩ về những gì sắp xảy ra nếu họ không mua sản phẩm của bạn .Ví dụ bạn đang quảng cáo sản phẩm dịch vụ tài chính có thể hỏi họ : “ Bạn có muốn thoát khỏi nợ nần ?” ,  “ Bạn có muốn mình an toàn về tài chính ? “.

        49.Thu hút tham gia vào nội dung quảng cáo thông qua cuộc thi :

        Bạn đau đầu với việc đưa ra mẫu quảng cáo mà chả ai thèm xem ,hãy kêu gọi họ tham gia vào bằng việc tạo cuộc thi và họ sẽ nhận được giải thưởng .Ví dụ :” Bạn sẽ nhận được 1 chiếc bút của chúng tôi nếu tìm ra 5 câu sai chính tả trong nội dung quảng cáo .”

        50.Thêm ưu đãi trong giới hạn: 

        Khách hàng sẽ đặt hàng nhanh hơn nếu mẫu quảng cáo của bạn có những thông tin thúc giục họ và họ nhận được gì ngay khi đặt hàng xong .Ví dụ . “ Miễn phí gói quà cho 100 khách đầu tiên đặt hàng “ .”Miễn phí vận chuyển toàn quốc cho những ai đặt hàng trước ngày “. “ Tặng thêm 1 chai nước hoa nếu bạn đặt hàng trước 15h00 ngày hôm nay “.


        Nguồn: Nguyentatkiem.com

        Content marketing là gì - thế nào là content chuẩn SEO



          Content marketing là quá trình tạo rachia sẻ các nội dung (content) có giá trị thật sự tới cộng đồng nhằm để thu hút sự chú ý và quan tâm của khách hàng về một lĩnh vực cụ thể. Content marketing có thể bao gồm: tin tức, hình ảnh, video, ebook, ....


          Content marketing với copywriting


          Copywriting ở thị trường Việt Nam thường được hiểu là viết lời quảng cáo, thông tin mang tính chất thương mại, nó là tập hợp các phương pháp, các thủ thuật viết bài làm sao khiến cho người đọc có những hành động cụ thể, đôi lúc còn là quyết định mua hàng.

          Hãy thử xem, content marketing là phần lõi, cũng ví như động cơ xe Honda đó, còn copywriting là bộ thiết kế vỏ bên ngoài, điều làm nên khác biệt của các xe máy Honda chính là các giao diện thay đổi liên tục, chứ động cơ cốt lõi vẫn chỉ là 1 mà thôi. Hãy luôn nhớ rằng copywriting là nghệ thuật biến content marketing trở thành mũi nhọn.

          Quản trị cuộc đời - Đường đến thành công
          Định hướng đường đến mục tiêu thành công - Định hướng được đường đi đến mục tiêu thông qua việc kiểm soát, kết hợp, phân bổ hiệu quả nguồn lực của bạn
          Xem chi tiết  >>> TẠI ĐÂY <<<


          Content marketing với Quảng Cáo


          Quảng cáokêu gọi mua hàngContent Marketing thì không (kết nối với khách hàng). Content không bao giờ kêu gọi khách hàng mua hàng. Nhiệm vụ duy nhất của Content Marketing chính là tạo ra và phân phối những nội dung giá trị, có liên quan để thu hút và giữ chân khách hàng. Và một khi đã chiếm được cảm tình, sự tin tưởng của khách hàng rồi thì việc họ mua hàng hay không chỉ còn là vấn đề về thời gian

          Hay nói theo cách dễ hiểu hơn là thay vì ca tụng sản phẩm của mình — theo cách quảng cáo vẫn làm — Content Marketing “cho đi” những thông tin hữu ích giúp khách hàng thông mình hơn, hiểu biết hơn và “nhận lại” sự tin tưởng của khách.

          Giá trị của một Content chính là những thứ hữu ích hoặc quan trọng đối với người đọc. 

          Giá trị của một Content cũng chính là lí do để người ta đọc nó. Người ta không bao giờ đọc những thứ họ cho là ko hữu ích và không quan trọng đối với họ.

          Giá trị của một Content chính là những thứ hữu ích hoặc quan trọng đối với người đọc. Giá trị của một Content cũng chính là lí do để người ta đọc nó. Người ta không bao giờ đọc những thứ họ cho là ko hữu ích và không quan trọng đối với họ.

          Giá trị của một Content bao gồm


          + Giá trị sản phẩm:
          + Giá trị giải trí
          + Giá trị hiểu biết
          + Giá trị cảm xúc



          GIÁ TRỊ SẢN PHẨM: Một sản phẩm thường thì phải mang lại giá trị cho khách hàng như giúp khách hàng giải quyết vấn đề nào đó, hoặc mang lại cho họ điều họ mong muốn. Thí dụ: quần áo có thể mang lại cho khách hàng đẹp hơn, trẻ trung hơn, phong cách hơn. Điện thoại có thể mang lại cho khách hàng sự sang trọng đẳng cấp (như iphone 7 plus chẳng hạn) hoặc là công cụ bán hàng ( dùng điện thoại để bán hàng trên Facebook) hoặc là công cụ selfie hoặc chơi game, xem phim.. Nếu một Content có thể nếu bật được giá trị của sản phẩm so với content khác, thì đó là 1 Content hay.
          Ngoài giá trị của sản phẩm mà Content đề cập thì bản thân Content cũng có giá trị của nó.

          GIÁ TRỊ GIẢI TRÍ: bao gồm sự lôi cuốn, hài hước, hồi hộp,thú vị …nói chung là một cảm giác lạ khác bình thường. Tại sao mang lại sự giải trí là mang lại giá trị? Có lẽ bạn sẽ nói rằng con người lao động 8h một ngày sẽ mệt mỏi thì cần sự giải trí, điều này nghe cũng đúng. Giải trí giúp bạn quên đi sư lo toàn, sự vất vả của cuộc sống. Giải trí giúp cuộc sống bớt nhàm chán. Giải trí là tô điểm của cuộc sống hằng ngày. Giải trí giúp con người quên đi nỗi sợ hãi của cả loài người là họ sẽ chết vào 1 ngày nào đó. Như vậy giải trí là rất rất có giá trị đối với con người. Con người ngay từ nhỏ đã thích sự giải trí, các bé luôn thích chơi đồ chơi chứ ko học, luôn thích nghe kể chuyện. Khi nghe câu chuyện người nghe tưởng tưởng và hóa thân vào nhân vật, mọi thứ của người đó ở hiện tại đều tạm thời được quên đi. Một Content mang lại sự giải trí có thể bằng những câu chuyện lôi cuốn như truyện của bác Tony Buổi Sáng, truyện kiếm hiệp của Kim Dung(hồi thời sinh viên tôi mê truyện Kim Dung, đọc 16h mỗi ngày trên máy tính trong 1 tháng, kết quả là độ cận tăng lên từ 2.5 lên 5 độ, và mắt ko còn bị mỏi khi nhìn tất cả các loại màn hình nữa!). Bạn cũng dễ dàng thấy được các quảng cáo của Cocacola và Pepsi ngày càng mang nhiều sự giải trí: như ca hát, nhảy nhót, vui đùa…

          GIÁ TRỊ HIỂU BIẾT: người ta đọc bài viết đôi khi vì để có thêm sự hiểu biết. Tất cả dạng Content dạng mang lại kiến thức, sự hiểu biết cho người xem thì đều thuộc dạng này. Bản thân Thánh Content bài viết này và các bài viết khác trong cộng đồng isocial chính là thuộc dạng mang lại sự hiểu biết. Bạn đọc bài viết này của tôi chính là để có thêm hiểu biết cách để làm Content hay. Nếu bạn đọc một đoạn và cảm nhận được rằng nó không cung cấp thêm thứ hiểu biết gì mới cho bạn, bạn sẽ ngưng đọc nó. Bạn thà rằng đi ngủ, hoặc xem phim hoặc xem hài còn có giá trị hơn. Ở bài “THẤU HIỂU GIẢI THUẬT PH N PHỐI CỦA FACEBOOK” của tôi được nhiều bạn thích và khen hay vì giá trị mà nó mang lại cao nhất nằm ở câu trả lời số 5: “Facebook bảo vệ doanh nghiệp nhỏ bằng cách không cho bất kỳ ai tiếp cận hết đối tượng tiềm năng”, mục đích của nó nhằm bảo vệ sự thống trị quyền lực của Facebook đối với khách hàng quảng cáo. Mặc dù tôi cũng nói đây là sự suy đoán, và quan điểm cá nhân nhưng đối với bạn, nó lại mang về sự hiểu biết đặc biệt vì vậy nhiều bạn đã đánh giá cao nó.

          GIÁ TRỊ CẢM XÚC: trong tất cả các giá trị ở trên thì cảm xúc là thứ được con người coi trọng nhất. Nếu thiếu cảm xúc con người ta sống cũng như chết. Do đó con người luôn đánh giá cao những thứ mang lại cảm xúc cho họ: vui sướng, tự hào, tin tưởng, cảm động, đồng cảm, thích thú, sợ hãi, tức giận, buồn, chán ghét, hi vọng. Mặc dù bạn thích vui hơn buồn, nhưng nếu xem một Content mang lại cảm giác buồn thì bạn vẫn đánh giá cao hơn so với một Content không mang lại cảm giác gì. Nếu một Content mang lại cho người đọc mức đô càng cao của 1 loại cảm xúc hoặc mang lại số lượng càng nhiều loại cảm xúc thì Content đó càng hay. Nếu một Content mang lại tất cả các cảm xúc tôi kể ở trên như vui sướng, tự hào, tin tương,cảm động, thích thú, sợ hãi, tức giận, buồn, chán ghét, hi vọng thì Content đó sẽ thuộc loại Siêu Hay chứ không phải loại thường. (cảm xúc của người đọc).

          Các bước để xây dựng một content marketing hoàn hảo


          Bước 1: Research : nghiên cứu nội dung thật kỹ và xác định được


          + Mục tiêu cuối cùng là gì

          + Đối tượng cụ thể ta muốn hướng đến

          + Phương pháp cụ thể nào để ta làm được điều đó.

          Bước 2: Creat: bắt đầu viết hay tạo bản thô cơ bản

          Bước 3: Optimize: tối ưu bản thô thành bản tinh

          Bước 4: Publish: bắt đầu quảng bá chia sẻ rầm rộ

          Bước 5: Promote: thực hiện các kênh phân phối xúc tiến nội dung

          Bước 6: Measure: đo lường đánh giá, bước này rất quan trọng để kiểm soát quá trình làm content marketing.


          Các bước này được thực hiện gối liên tiếp nhau và theo hình xoắn ốc đi lên chứ không chỉ dừng lại từ bước 1 đến bước 6 là dừng lại.

          Bài viết chuẩn SEO là gì?


          Bài viết chuẩn SEO là dạng bài viết tối ưu hóa nội dung theo insights người tìm kiếm  và tối ưu tần suất các từ khóa chính và từ khóa liên quan trên website để cùng với các kỹ thuật SEO, khi người dùng tìm kiếm từ khóa này trên Google, bài viết chuẩn SEO sẽ có thứ hạng cao trong trang kết quả tìm kiếm.

          Bài viết theo chuẩn SEO là như thế nào?


          - Được viết tự nhiên, không lặp lại một từ khóa quá nhiều lần.
          - Các từ khóa quan trọng phải luôn được “mix” thành các từ khóa phụ liên quan. Ví dụ: Cài đặt WordPress và Cài blog WordPress
          - Từ khóa quan trọng nên xuất hiện 1 lần ở phần đầu tiên của bài viết, 2 lần ở đoạn giữa và 1 lần ở cuối bài.
          - Từ khóa quan trọng phải được đưa lên thẻ tiêu đề và meta description.
          - Thẻ meta description phải chứa từ khóa quan trọng lẫn từ khóa phụ, được gọi là bổ nghĩa cho nó nhưng vẫn thân thiện với các truy vấn tìm kiếm.
          - Tiêu đề bài viết luôn được nằm trong cặp thẻ h1.
          - Các từ khóa quan trọng nên đưa lên thẻ heading (h2, h3 trong bài viết) và bôi đậm khi cần thiết, tránh in nghiêng và gạch chân. Cũng tránh kiểu bôi đậm 1 từ khóa nhiều lần.
          - Internal Linking (liên kết nội bộ: link đến bài khác trong website) nên dẫn tới các BÀI VIẾT khác với anchor text thích hợp.
          - Bao gồm thẻ h1-h6 (có thể chỉ dùng h1,h2,h3)
          - Tối ưu hóa hình ảnh: đặt tên ảnh, mô tả ảnh.

          5 bước viết bài theo chuẩn SEO


          Bước 1 – Chọn chủ đề bài viết hấp dẫn và tối ưu nhất


          - Chọn các khía cạnh về giới thiệu thông tin, đánh giá, hướng dẫn dùng với sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

          Bước 2 – Nghiên cứu + chọn từ khóa (Keyword Research)


          - Sửa dụng những keyword đã lập sẵn ở trong bảng từ khóa của bạn đã hoàn thiện trong quá trình nghiên cứu và phân tích từ khóa làm SEO.


          Bước 3 – Lên cấu trúc cho bài viết


          Sau khi bạn đã có “trên tay” những từ khóa mà bạn biết là sẽ tập trung vào bài viết thì dường như bạn đã đi được 50% đoạn đường, đối với mình thì cứ có từ khóa là có tất cả, mình hy vọng bạn cũng sẽ như vậy.

          Nhưng để bài viết của bạn trở nên chất lượng, độc giả dễ đọc, dễ hiểu, chuyên nghiệp, nội dung mạch lạc…v..v..thì điều quan trọng nhất là bạn phải có một cấu trúc bài viết thật hoàn chỉnh. Một bài viết chất lượng không bao giờ được viết một mạch từ đầu tới cuối vì như thế rất khó đọc, nó nên được chia ra thành từng phần theo thứ tự hợp lý để độc giả có thể nắm bắt nội dung khi rê chuột lướt qua nội dung mà không cần cắm mặt vào đọc.


          Bước 4 – Viết nội dung theo chuẩn SEO


          Bạn có thể dễ dàng nhận ra một điều là sau khi có được cấu trúc bài viết hoàn chỉnh, bạn có thể dễ dàng bắt tay vào việc viết nội dung, ý tưởng từ đó cũng luôn được tuôn trào ra không ngừng nghỉ. Nhưng nói riêng về việc viết nội dung thì không có một công thức hoàn chỉnh nào cả, cũng như những nhà văn luôn luôn có một phong cách viết khác nhau chẳng ai giống ai.


          Bước 5 – Viết tiêu đề thật tối ưu cho SEO và phải hấp dẫn.


          Tiêu đề được xem là bộ mặt cho cả bài viết đó mà độc giả không cần đọc bài cũng hiểu được bạn sẽ viết gì trong đó. Một tiêu đề tốt thường thì hội đủ các yếu tố sau đây:

          Ngắn gọn nhưng miêu tả đầy đủ nội dung.
          Chứa từ khóa chính mà bạn đang hướng đến.
          Hấp dẫn, nhìn phát bấm vào luôn.

          Lựa chọn 1: Cách viết bài theo chuẩn SEO để tối ưu máy tìm kiếm
          Lựa chọn 2: 6 bước viết bài theo chuẩn SEO để tối ưu máy tìm kiếm
          Lựa chọn 3: Hướng dẫn viết bài theo chuẩn SEO toàn tập

          Vậy nếu là bạn, bạn sẽ click vào tiêu đề nào khi nhìn thấy 3 tiêu đề như trên? Mình sẽ phân tích từng tiêu đề như sau:

          Lựa chọn 1: Cũng ngắn gọn, cũng chứa từ khóa quan trọng nhưng có vẻ không thu hút cho lắm vì độc giả không chắn chắn 100% là bài đó có chất lượng hay không hay chỉ đơn thuần là một bài gợi ý.

          Lựa chọn 2: Cũng ngắn gọn và chứa từ khóa quan trọng nhưng lợi thế của nó là nói rõ “làm 6 bước”, lúc này độc giả sẽ biết rằng đây là một bài hướng dẫn step-by-step, khá là bổ ích cho những người mới nhập môn.

          Lựa chọn 3: Cũng hấp dẫn cho người mới nhập môn nhưng cái từ “toàn tập” đôi khi không được nhiều người dùng cho lắm.

          Đọc đến đây các bạn có thể phân biệt được thế nào là content marketing, thế nào là Quảng Cáo.
          Content chuẩn SEO là gì, và các bước để viết 1 bài chuẩn SEO.

          Cảm ơn bạn đã đón đọc bài viết.

          Nguồn: TH

          10 bước để viết một bản kế hoạch internet marketing



            Marketing Online và Marketing truyền thống có nhiều sự khác biệt lớn. Xong về cách lập một bản kế hoạch của marketing online thì lại có nhiều điểm tương đồng với 1 bản kế hoạch marketing truyền thống. Trong bài viết này mình xin giới thiệu các bạn về cách lập một bản kế hoạch internet marketing được viết bởi Peter Geisheker.

            Thị trường luôn thay đổi và chính vì thế các kế hoạch marketing online của bạn cũng cần phải có sự thay đổi cho phù hợp chứ không thể chỉ áp dụng theo một mô tuýp. Tùy từng thời điểm, từng mục đích mà các chiến lược cũng cần có sự khác biệt. Vì vậy ở bài viết này mình sẽ nêu ra 10 bước cơ bản nó sẽ là cái sườn để bạn lên các kế hoạch marketing online. Bạn có thể lược bỏ, thêm bớt cho phù hợp với mục đích chiến dịch của bạn nhé!

            1. Nghiên cứu thị trường


            Đây là công đoạn mà bất kỳ chiến dịch marketing nào dù là marketing online hay marketing truyền thống thì đều cần phải nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng. Công việc của bạn đó là phải thu thập, tổ chức, ghi lại dữ liệu thị trường đang mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.



            Trong quá trình nghiên cứu thị trường thì bạn cần lưu ý một số điều sau:

            - Tính năng, mô hình của thị trường bao gồm cả thời vụ đó
            - Tính năng nhân khẩu học, phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu của bạn. Nghiên cứu nhu cầu mua hàng
            - Dựa vào Google để nghiên cứu thị trường sản phẩm hiện đang có, sản phẩm cạnh tranh
            - Thực trạng doanh số bán hàng
            - Các đơn vị cung ứng và các đơn vị sản xuất mà bạn cần dựa vào
            - Thị trường mục tiêu nên chọn 1,2 thị trường ngách chứ không lên đánh 1 thị trường tập trung lớn. - Thường thị trường ngách sẽ có ít đối thủ hơn và nếu là người đi đầu bạn sẽ chiếm ưu thế tuyệt đối.

            2. Sản phẩm


            Bạn phải mô tả sản phẩm của bạn cung cấp một cách chi tiết và rõ ràng, kèm theo đó là những lợi ích khi khách hàng dùng sản phẩm của bạn. Bạn nên mô tả sản phẩm theo các form câu hỏi như sau.

            - Làm thế nào để sản phẩm của bạn liên kết được với thị trường
            - Thị trường của bạn cần gì, hiện tại họ đang sử dụng gì, họ được những gì khi sử dụng sản phẩm của bạn mà không phải là sản phẩm khác?


            3. Cạnh tranh


            Mô tả sự cạnh tranh của bạn. Đưa ra những đề xuất để bán hàng tốt hơn

            - Điều gì khiến bạn nổi bật hơn đối thủ?
            - Vì sao bạn đặc biệt?
            - Tại sao khách hàng nên chọn bạn thay vì một đối thủ khác? Bạn càng có nhiều khác biệt với đối thủ bạn càng có nhiều cơ hội thành công.

            4. Sứ mệnh


            Bất cứ chiến dịch nào cũng cần có một vài câu slogan làm khẩu hiệu tuyên bố sứ mệnh

            - “Chìa khóa thị trường” – bạn đang bán hàng cho ai – thật cụ thể, riêng biệt!
            - “Đóng góp” – bạn đang bán cái gì.
            - “Khác biệt” – đề xuất bán hàng độc đáo của bạn – tại sao bạn khác biệt trong cạnh tranh?


            5. Chiến lược internet marketing


            Viết ra một chiến lược internet marketing và promotion cụ thể mà bạn muốn sử dụng hoặc để tham khảo sử dụng. Những chiến lược marketing online được xem xét sử dụng bao gồm:



            - Search Engine Optimization ( SEO ): đây là chiến dịch mả bạn phải tối ưu hóa website của bạn với các công cụ tìm kiếm như Google,Bing, Yahoo... làm sao cho website của bạn đứng ở trang 1 Google với các từ khóa liên quan đến nội dung, sản phẩm, dịch vụ của website bạn. Phương pháp này sẽ đem đến cho bạn một lượng khách hàng đều đặn và miễn phí hằng ngày. Để làm được điều này bạn có thể thuê công ty SEO hoặc bạn tự làm nếu bạn có kiến thức SEO vững chắc.

            - Pay Per Click - Search Engine Marketing ( SEM ): đây là dịch vụ mà bạn sẽ phải đấu thầu và trả tiền cho các lượt click, truy cập đến website của bạn thông qua các quảng cáo.

            - Affiliate Marketing: Sử dụng các website khác quảng cáo cho sản phẩm của bạn và trích cho họ phần trăm lợi nhuận

            - Trao đổi liên kết: đây là một phương án rất hay bạn vừa có thể gia tăng sự phổ biến của website, vừa có thể thu hút thêm nhiều khách hàng và nó cũng trợ giúp cho SEO rất tốt nếu các website bạn trao đổi là các website uy tín.

            - Viết bài và chia sẻ: bạn có bài viết hay và được nhiều người chia sẻ thì thông tin của bạn sẽ được viral một cách nhanh chóng và điều này cũng giúp cho website của bạn được bộ máy tìm kiếm đánh giá cao hơn.

            6. Chiến dịch quảng cáo truyền thống


            Marketing Online thành công là phải biết kết hợp với marketing truyền thống

            - Sử dụng thư chào hàng, tờ rơi, bưu thiếp...
            - Sử dụng các danh bạ, biển quảng cáo, trang vàng, radio, truyền hình..
            - Tổ chức event, hội thảo
            - Viết bài cho tạp chí, báo địa phương và các ấn phẩm khác trong lĩnh vực của bạn điều này sẽ giúp bạn được mọi người biết đến như là một chuyên gia
            - Bán hàng trực tiếp
            - Sử dụng thông cáo báo chí, triển lãm
            - Tổ chức chương trình giới thiệu
            - Co-marketing với các doanh nghiệp mà đang chia sẻ thị trường mục tiêu với bạn
            - Hàng đổi hàng.

            7. Giá cả, định vị và xây dượng thương hiệu


            Từ những thông tin đã thu thập được, thiết lập chiến lược để xác định giá của sản phẩm, vị trí mà sản phẩm của bạn sẽ đạt được trên thị trường và cách mà bạn sẽ có được nhận thức về thương hiệu.

            8. Ngân sách


            Bất cứ một hoạt động nào cũng cần phải lên kế hoạch chi tiêu, sử dụng ngân sách một cách chu đáo tránh trường hợp lãng phí hoặc chậm tiến độ do thiếu ngân sách. Nói tóm lại là ngân sách chi tiêu cho chiến dịch phải phù hợp với khả năng của bạn và thời gian triển khai chiến dịch.

            9. Mục tiêu chiến dịch





            Hãy đưa ra các con số cụ thể mà bạn mong muốn có được trong chiến dịch. VD: "Mục tiêu của chiến dịch này là có được ít nhất 15 khách hàng mỗi tháng hoặc tạo ra 200 khách hàng tiềm năng mỗi tháng."

            10. Giám sát kết quả


            Đây là công đoạn mà bạn sẽ phải kiểm tra và phân tích về toàn bộ chiến dịch bạn đang triển khai.

            - Khảo sát khách hàng xem họ hài lòng hay không
            - Theo dõi doanh số bán hàng, khách hàng tiềm năng, lượng khách truy cập website và doanh số
            - Xác định chiến lược marketing nào đang mang lại hiệu quả cao nhất, chiến lược nào ít hiệu quả nhất
            - Đo lường hiệu quả, lợi nhuận thu được trên mỗi hoạt động marketing


            Trên đây là 10 bước để viết một bản kế hoạch marketing online thường dùng. Hi vọng bài viết này sẽ giúp ích được cho các bạn trong việc lập ra một bản kế hoach internet marketing chi tiết. Và nếu bạn có ý kiến gì xin đóng góp bằng cách comment ở bên dưới bài viết.

            Theo: marketing.edu.vn

            Hướng dẫn xây dựng content marketing chuyên nghiệp


            1. VIẾT CONTENT CHUYÊN NGHIỆP
            Làm content marketing đó là cả một nghệ thuật – nghệ thuật truyền tải các giá trị thông điệp của sản phẩm, cá nhân hoặc doanh nghiệp bằng việc sáng tạo nội dung, xử lý ngôn từ, hình ảnh, chuyển động.
            Không đơn thuần chỉ là tạo nội dung đơn lẻ, làm content marketing chuyên nghiệp là dùng vận dụng những nội dung ấy để tạo nên một hệ thống nội dung hoàn chỉnh cho kênh, tối ưu hóa hoạt động marketing.
            Ở phần 1, tác giả sẽ chia sẻ cách tư duy làm content marketing chuyên nghiệp và có hệ thống:

            Viết cho ai đọc?

            Chính là đối tượng khách hàng mà kênh của bạn, sản phẩm và doanh nghiệp bạn đang hướng đến. Ví dụ: nam hay nữ, đang làm gì, tâm lý phổ biến vủa họ ? Quan trọng nhất là họ có hứng thú với thứ chúng ta chuẩn bị truyền đến họ không?
            Viết cho cánh mày râu thì nên đơn giản, đi thẳng vào vấn đề. Trong khi viết cho phụ nữ thì phải dẫn họ dạo 1 vòng “nịnh nọt” để tạo cảm hứng trước rồi mới đi vào vấn đề. Nếu nhắm đến những người trẻ, non nớt kinh nghiệm, hay tò mò thì có thể giật tít, gây sock, tạo sự chú ý; viết cho doanh nhân hoặc đối tượng tri thức thì kinh nghiệm phải dày dặn, nội dung có chiều sâu thì mới dẫn dắt họ được.

            Mục đích viết content marketing

            Sau khi đã hiểu khách hàng là ai, hãy trở lại với mục đích của bạn. Bạn viết ra để làm gì?
            Thông thường có 3 mục đích chính khi làm content: Trước tiên là tăng tương tác, thứ 2 là ra đơn hàng và cuối cùng là gầy dựng thương hiệu. Cả 3 mục đích này có thể gói gọn trong 1 bài viết nhưng luôn luôn nhớ mỗi mục đích sẽ có định hướng riêng.
            • Viết để tăng tương tác: dùng những chiến thuật tâm lý như KHUYẾN MÃI, TẶNG QUÀ…sau khi đã bắt đúng tệp khách hàng có sở thích và hành vi phù hợp; viết về trào lưu, các sự kiện đang HOT, 1 nhân vật nổi tiếng nào đó – TRENDS; nội dung KÍCH THÍCH THANH CẢM XÚC( buồn, vui, phẫn nộ, đáng yêu,…)…Đừng quên đặt CALL TO ACTION để hướng tới 1 hành động tương tác cụ thể như like, share, comment, inbox…
            • Viết để ra đơn hàng: Hãy học cách tư duy đặt vấn đề và giải quyết vấn đề thay vì nghĩ viết thế nào cho hay ho nghĩa là bài viết phải đáp ứng, giải tỏa được khó khăn của khách hàng. Vấn đề của họ là gì, chúng ta giải quyết như thế nào, đó chính là cách để ra đơn hàng đơn giản nhất.
            • Viết để xây dựng thương hiệu: Thương hiệu của bạn có sức ảnh hưởng không? Hãy nhân hóa thương hiệu như 1 nhân vật, nghĩa là bạn phải đưa ra được các đặc điểm, tính chất của “nhân vật thương hiệu” đấy và tạo ra sự liên kết giữa nó với “cảm xúc của khách hàng” và “giá trị cộng đồng”. Nếu là một bài viết xây dựng thương hiệu, đừng nên đề cập quá nhiều về đặc tính sinh lý của sản phẩm.
            Ví dụ Brand của bạn bình dân hay sang trọng,đẳng cấp; thân thiện hay tự hào; tác động của nó đến lợi ích xã hội như thế nào?

            Xây dựng outline

            Với người làm content chuyên nghiệp, outline thường được xây dựng ngay trong đầy người viết như một phản xạ. Nhưng hãy thử vạch ra bố cục cho bài viết của bạn nếu bạn chưa đủ chuyên nghiệp hoặc muốn có cái nhìn tổng quan hơn.
            Sẽ không có outline chính xác, chỉ có sự điều chỉnh phù hợp để đạt được hiệu quả. Tuy nhiên không thể thiếu được những thành phần outline cơ bản sau trong cấu trúc của 1 bài viết:
            • Tiêu đề – Title phải thu hút khách hàng đọc tiếp bài viết.
            • Dẫn nhập, gợi mở tạo liên kết giữa tiêu đề( title) và nội dung trong bài viết.
            • Thông tin chính muốn triển khai về sản phẩm, thương hiệu hay tạo tương tác?
            • Call to action: hướng khách hàng tới 1 hành động tương tác mà chúng ta mong muốn.
            • Contact – Thông tin liên hệ: để kết nối dễ dàng với khách hàng.
            2. TUYỆT CHIÊU SỬ LÝ ẢNH DÙNG CHO CONTENT MARKETING

            3 lý do khiến hình ảnh có vai trò đặc biệt quan trọng trong content:

            Thứ nhất, hình ảnh là thứ mà khách hàng nhìn thấy đầu tiên – Khách hàng của bạn chỉ mất 3s là cho content của bạn trên newfeeds đi xa tít, tất nhiên họ không có đủ thời gian để đọc phần content chữ dài của bạn dù nó hay đến cỡ nào!
            Thứ hai, tiếp nối lý do đầu, cho dù bạn chỉ có 3s thôi, nhưng bạn sẽ giữ chân được khách hàng nếu album ảnh của bạn ấn tượng, trí tò mò của khách hàng sẽ hiện lên” ồ, ảnh đẹp quá, vào xem xem có gì hay không nào”.
            Cuối cùng, hình ảnh giúp thông điệp được truyền tải ấn tượng hơn. Nghiên cứu cho thấy não bộ chúng ta “bắt nhịp” hình ảnh nhanh hơn chữ, đồng thời hình ảnh giúp tạo giá trị chân thực hơn, dễ hình dung, tạo ấn tượng và giúp khách hàng ghi nhớ tốt hơn.

            4 tuyệt chiêu xử lý hình ảnh trong content marketing


            Tuyệt chiêu 1: Tầm quan trọng của ảnh gốc

            Đừng quá đè nặng giá trị của 1 bức ảnh đẹp lên vai của designer – người chỉnh sửa và thiết kế ra các thành phẩm truyền thông. Dù không thể phủ nhận, với các phần mềm chỉnh sửa và sự sáng tạo, các designer có thể phù phép để bức ảnh trở nên cực kì ấn tượng.
            Nhưng với kinh nghiệm của riêng mình, hãy thật chỉnh chu cho bức ảnh gốc của bạn. Từ bố cục, màu sắc, ánh sáng, tương phản…Điều này giúp sản phẩm thiết kế trở nên tự nhiên và các designer cũng “dễ thở” hơn để cho ra 1 tuyệt phẩm.

            Tuyệt chiêu 2: Đừng quên kết hợp giữa text và ảnh

            Sự kết hợp giữa text và visual chính là VISUAL CONTENT – Giúp thông điệp chủ đạo nay kêu gọi hành động( Call to action) được chú ý nhiều hơn. Đừng để chỉ có ảnh và ảnh mà không có 1 đoạn text nào, hình ảnh sẽ thật nhàm chán.
            Một số loại Visual content chúng ta thường hay thấy như: Infographic, Quotes, Slideshows, Screenshot…
            Trong bài này, quý đọc giả cũng thấy, ảnh minh họa cho bài chính là 1 dạng visual content:

            Tuyệt chiêu 3: dùng ảnh để kể chuyện

            Bạn có 1 câu chuyện hay, 1 câu truyện cười, thay gì viết dài thì sao không dùng hình ảnh để diễn tả lại câu chuyện đó? Những cảm xúc có thể được thể hiện trên nét mặt, cử chỉ hình ảnh. Giúp câu chuyện của bạn sinh động, trực quan hơn, dễ đọc, dễ nhớ và lại nhớ rất lâu.
            Đó là lý do vì sao mà các trang web như 9GAG, XEM…rồi các fanpage như VẼ BẬY, BÀ GIÀ KÊU CA, ĐẬU TỎ TUNG TĂNG…lại thành công như vậy. Chính là nhờ sử kết hợp của icon( biểu tượng hình ảnh) và câu chuyện kể. VISUAL STORYTELLING.

            Tuyệt chiêu cuối cùng: TỰ NHIÊN

            Cảm giác của việc đầu tư vào các hình ảnh quảng cáo chỉnh chu sẽ gây ra 1 hiệu ứng phụ đó chính là quá công nghiệp, không thực tế. Tư duy phản kháng lại sự nhàm chán của khách hàng sau 1 thời gian dài xem các hình ảnh quảng cáo kiểu công nghiệp đó chính là “ xời, lại quảng cáo”.

            Vậy làm thế nào để tự nhiên? Vài mách nước cho quý đọc giả:
            • Sử dụng ảnh chân thật của khách hàng thay vì những người mẫu quảng cáo.( Đừng quên kết hợp với tuyệt chiêu 1).
            • Dùng hình ảnh khách hàng tự đăng lên kênh cá nhân của họ như Facebook, Blog…
            • Ảnh sản phẩm nên ngẫu nhiên, chụp như 1 ngẫu hứng. Chụp 1 thỏi son trên tay bạn thay vì nó chỉn chu hơn trong 1 studio box.
            Kết luận: Chúng ta cũng hình dung được làm content chuyên nghiệp cũng bắt đầu từ những bước đơn giản: thống nhất đối tượng, mục tiêu, cấu trúc bài viết rõ ràng. Càng nhiều content hay và thống nhất thì sẽ tạo ra được màu sắc riêng cho kênh bánh hàng của bạn.

            Theo Bùi Lê Mỹ Dung
            fb.com/builemydung
             
            Copyright © 2014 Blog tin tức đa dạng Hvdong. Designed by OddThemes