Bảng giá dịch vụ spa chuẩn và mẹo xây dựng bảng giá thu hút

Trong kinh doanh spa, bảng giá không chỉ là công cụ thông báo chi phí dịch vụ mà còn là chiến lược bán hàng ngầm quyết định việc khách hàng ở lại hay rời đi. Một bảng giá được trình bày hợp lý, rõ ràng và thông minh sẽ giúp bạn tăng tỷ lệ chốt đơn, nâng cao giá trị đơn hàng và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp. Vậy bảng giá dịch vụ spa như thế nào được gọi là “chuẩn”? Làm sao để bảng giá vừa dễ hiểu vừa có tính thuyết phục cao? Hãy cùng khám phá trong bài viết này.

1. Bảng giá dịch vụ spa là gì và vì sao cần chuẩn hóa?

Bảng giá dịch vụ spa là danh sách tổng hợp các dịch vụ mà spa cung cấp kèm theo chi phí, thời gian thực hiện và (có thể) kết quả mong đợi. Ngoài việc giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn, bảng giá còn thể hiện sự chuyên nghiệp và minh bạch của spa.

Lợi ích khi xây dựng bảng giá bài bản:

Tăng sự tin tưởng: Khách hàng không mập mờ về chi phí, dễ quyết định hơn.
Tiết kiệm thời gian tư vấn: Nhân viên chỉ cần giới thiệu bảng giá đã đủ thông tin cơ bản.
Tạo điều kiện upsell: Các combo hoặc liệu trình trọn gói được sắp xếp khéo léo giúp khách hàng dễ nâng cấp dịch vụ.
Định vị thương hiệu: Spa cao cấp sẽ có bảng giá khác với spa bình dân – từ cách trình bày cho đến ngôn từ sử dụng.

2. Các loại hình bảng giá dịch vụ phổ biến

Tuỳ vào quy mô và phong cách spa, bạn có thể chọn cách trình bày bảng giá theo các dạng sau:

📋 Bảng giá theo nhóm dịch vụ

Ví dụ: chăm sóc da, giảm béo, triệt lông, massage, trị liệu da chuyên sâu...

🧴 Bảng giá theo liệu trình

Ví dụ: Gói chăm sóc da 10 buổi – 3.500.000đ
Giúp tăng doanh thu theo lần mua gói, thay vì lẻ từng buổi.

💸 Bảng giá theo cấp độ dịch vụ

Ví dụ:

Chăm sóc da cơ bản – 250.000đ
Chăm sóc da chuyên sâu – 550.000đ
Chăm sóc da VIP – 1.200.000đ
=> Cùng một dịch vụ, nhiều phân khúc giá, giúp khách tự chọn theo khả năng chi tiêu.

💎 Bảng giá combo/ưu đãi

Ví dụ:

Combo massage + xông hơi + đắp mặt nạ: 699.000đ (tiết kiệm 20%)
Gói triệt lông toàn thân – tặng 2 buổi chăm sóc da body

3. Những mục không thể thiếu trong một bảng giá spa chuẩn

Mục	Nội dung	Ghi chú
Tên dịch vụ	Rõ ràng, không dùng từ quá chuyên môn	Ví dụ: “Massage Thư Giãn Toàn Thân”
Thời gian thực hiện	Nên ghi cụ thể: 45 phút, 60 phút…	Giúp khách dễ tính thời gian
Giá niêm yết	Ghi rõ đơn vị (VNĐ/người/lần)	Có thể có giá cũ – giá mới nếu đang khuyến mãi
Mô tả ngắn (nếu cần)	Giải thích ngắn về công dụng hoặc quy trình	Không cần cho tất cả, chỉ nên áp dụng với dịch vụ đặc biệt
Gói liệu trình (nếu có)	Ví dụ: 10 buổi – 4.000.000đ	Khuyến khích khách mua combo thay vì lẻ

4. Mẹo xây dựng bảng giá thu hút và bán hàng hiệu quả hơn

✅ 1. Tạo sự lựa chọn có chiến lược

Áp dụng mô hình “giá neo” (price anchoring):

Dịch vụ A: 500.000đ
Dịch vụ B (giá trị hơn): 900.000đ
Dịch vụ C (VIP): 1.500.000đ
Khách thường sẽ chọn dịch vụ B – cảm giác “vừa phải”, giá hợp lý so với gói cao cấp.

✅ 2. Thiết kế bảng giá đẹp mắt, dễ nhìn

Nên chia bố cục rõ: nhóm dịch vụ – tên – giá – thời gian.
Sử dụng font dễ đọc, màu sắc hài hòa.
Nếu in bảng giá treo hoặc đặt tại quầy, nên dùng chất liệu cao cấp (mica, gỗ, in UV).

✅ 3. Gắn kèm ưu đãi cụ thể

Ví dụ: “Đặt lịch hôm nay – giảm 15% dịch vụ massage body”
“Tặng 1 buổi xông hơi khi mua gói chăm sóc da 5 lần”

✅ 4. Cập nhật thường xuyên

Cập nhật dịch vụ mới, giá mới, ưu đãi mới theo tháng/quý.
Nếu bạn có website hoặc fanpage, nên đăng bảng giá định kỳ để tạo cơ hội tiếp cận khách hàng online.

5. Ví dụ bảng giá mini mẫu

Dịch vụ	Thời gian	Giá lẻ	Ưu đãi khi mua gói
Massage Thư Giãn	60 phút	400.000đ	Gói 5 buổi – 1.750.000đ
Chăm Sóc Da Mặt	45 phút	350.000đ	Gói 10 buổi – 3.000.000đ
Triệt Lông Vùng Nách	15 phút	180.000đ	Tặng 1 buổi khi mua 6 buổi

6. Lưu ý khi công khai bảng giá trên website và mạng xã hội

Luôn đảm bảo giá công khai trùng với giá thực tế, tránh gây hiểu nhầm.
Có thể để nút "Liên hệ để được tư vấn chi tiết" cho những dịch vụ cao cấp.
Dùng từ ngữ tinh tế, không phô trương: thay vì “GIẢM GIÁ SỐC”, nên viết “Ưu đãi đặc biệt trong tháng”.

Kết luận

Một bảng giá dịch vụ spa chuẩn không chỉ giúp khách hàng dễ hiểu, dễ chọn lựa mà còn giúp spa thể hiện tính chuyên nghiệp, rõ ràng và xây dựng lòng tin. Hãy dành thời gian thiết kế bảng giá không chỉ để "ghi giá", mà để bán hàng hiệu quả hơn. Nếu bạn đang lên kế hoạch khai trương spa hoặc muốn nâng cấp thương hiệu hiện tại, hãy bắt đầu từ bảng giá – công cụ tưởng nhỏ nhưng có sức ảnh hưởng rất lớn.